Knapp drei Viertel der Fach- und Führungskräfte aus der Versicherungsbranche setzen für das Neugeschäft in der Lebens- und Krankenversicherung auf Makler und Mehrfachagenten. Auch in dem beratungsintensiven Geschäft der privaten Altersvorsorge sehen 72 Prozent der Experten die größten Vertriebschancen in der Kooperation mit Maklern.
Vor allem um Neukunden zu gewinnen spielen sie nach Meinung der Hälfte der Befragten eine entscheidende Rolle. 60 Prozent der befragten Versicherer wollen in Zukunft den Vertrieb sowohl über firmengebundene Makler als auch über Mehrfachagenten weiter forcieren, aber nur 29 Prozent den Internetvertrieb. Nur bei der betrieblichen Altersvorsorge werden den Finanzvertrieben vor den Maklern die besten Erfolge im Absatz zugetraut.
Das ergibt die aktuelle Studie "Insurance Trend" von Steria Mummert Consulting, die in Kooperation mit der Fachzeitschrift "Versicherungsmagazin" durchgeführt wurde. 140 Fach- und Führungskräfte aus der Versicherungsbranche in Deutschland, Österreich und der Schweiz wurden befragt.
